Маркетинг и продвижение

Smooth Drug Development предлагает своим клиентам целый спектр мероприятий, направленных на анализ рынка и продвижение продуктов.

Анализ рынка 

Исследования рынка на всех стадиях жизненного цикла препарата:

  • Общий и посегментный анализ рынка с использованием статистических данных
  • Анализ ассортиментного портфеля компании
  • Исследование целевой аудитории препарата
  • Оценка имиджа компании и анализ восприятия бренда у потребителя
  • Конкурентный анализ
  • Анализ стратегий лонча препарата
  • Анализ эффективности продвижения препарата
  • Прогноз продаж
  • Анализ причин неудачных продаж продукта

Продвижение рецептурных (Rx) препаратов:

  • Большие постмаркетинговые исследования на 1 000 - 10 000 пациентов
  • Фокусные исследования 20 - 40 пациентов в ключевых центрах 
  • Размещение рекламы в специализированных изданиях и выставках
  • Работа медицинских представителей с врачами (проведение презентаций препарата на местах, снабжение POS-материалами, мотивация к прописыванию)
  • Работа медицинских представителей в аптеках (организация тренингов для провизоров, отслеживание остатков, мотивация к продажам и закупкам)
  • Мерчандайзинг
  • Работа с врачами через специализированные социальные сети в Интернете
  • Открытие горячих линий по определенному заболеванию

Продвижение безрецептурных (ОТС) препаратов:

  • Работа медицинских представителей в аптеках (организация тренингов для провизоров, отслеживание остатков, мотивация к закупкам)
  • Размещение рекламы во всех масс-медиа (ТВ, радио, пресса, наружная реклама в метро, в Интернете)
  • Реклама в местах продаж (подготовка и распространение POS-материалов)
  • Мерчандайзинг (осуществляется силами медпредставителей)
  • Создание интернет-сайта, посвященного заболеванию или препарату
  • Открытие горячих линий по определенному заболеванию
  • Работа с конечными потребителями в сети Интернет (социальные сети, форумы)

Стратегический и Маркетинговый Консалтинг

В рамках управленческого консалтинга Smooth Drug Development предлагает своим клиентам стратегический консалтинг и маркетинговый консалтинг.

Стратегический консалтинг:

  • Формирование advisory board (консультативный совет)
  • Описание бизнес-модели новой компании
  • Определение привлекательной терапевтической области (ТО)
  • Анализ рыночной ситуации, трендов с использованием проверенных моделей (SWAT, PEST (-EL), 5 рыночных сил Портера и т.д.)

Маркетинговый консалтинг:

  • Разработка маркетинговой стратегии компании (в т.ч. коммуникационной и ассортиментной стратегий)
  • Консультация по всем аспектам в рамках существующей маркетинговой стратегии компании
  • Патентная защита
  • Определение привлекательных ТО